Je klikt op campagne aan, budget op, bel blijft stil
Je hebt een Google Ads campagne opgezet. Of iemand heeft dat voor je gedaan. Het budget gaat er elke dag doorheen, maar de telefoon rinkelt nauwelijks. En als hij wél gaat, is het iemand die zelf een cv-ketel wil installeren en even wil vragen hoe dat moet.
Herkenbaar? Dan gooi je waarschijnlijk geld weg op het verkeerde type keyword.
Het duurste keyword is niet het meest gevraagde
Veel installateurs adverteren op brede zoektermen. Denk aan: cv-ketel, loodgieter of elektricien. Die woorden worden veel gezocht, dus dat lijkt logisch. Maar dat is precies de valkuil.
Op die brede termen zoeken ook mensen die:
- gewoon informatie willen
- zelf iets willen repareren
- een product willen kopen, geen vakman
- in een heel andere regio zitten
Jij betaalt voor al die klikken. Maar je krijgt er geen klant voor terug. Dat is niet een klein beetje duur, dat is soms tien keer te duur vergeleken met wat een klik op het juiste keyword kost.
Wat werkt dan wél?
De sleutel zit in zoektermen met duidelijke koopintentie en een locatie. Iemand die typt cv-ketel installeren Den Haag of spoed loodgieter Rotterdam wil nu geholpen worden. Dat is jouw klant.
Concrete voorbeelden van keywords die wél werken voor installateurs:
- Loodgieter spoed [jouw stad]
- Cv-ketel vervangen offerte [regio]
- Elektricien groepenkast [stad]
- Airco installatie [jouw werkgebied]
Korter, concreter en met een locatie erbij. Deze zoektermen leveren minder klikken op, maar wél de juiste mensen.
De instelling die je kampagne sloopt
Er is nog een veelgemaakte fout. Google zet campagnes standaard in op breed zoeken. Dat betekent dat jouw advertentie ook verschijnt bij zoektermen die er vaag op lijken. Soms zijn die relevant. Vaak niet.
Zet je campagne op exacte overeenkomst of woordgroep. Dan heb jij de controle over wanneer jouw advertentie verschijnt. Voeg ook uitsluitingszoekwoorden toe. Denk aan termen als zelf, handleiding, cursus of youtube. Mensen die dat zoeken, gaan jou niet bellen.
Budget is niet het probleem
Veel installateurs denken dat ze meer budget nodig hebben. Maar het probleem is bijna nooit het budget. Het probleem is dat hetzelfde budget naar de verkeerde zoekers gaat.
Met de helft van je huidige budget, op de juiste keywords, met de juiste instellingen, kom je verder dan nu. Dat klinkt bijna te simpel. Maar Google Ads is geen rocket science. Het vraagt wel precisie en aandacht.
Conclusie: gooi geen geld weg op brede termen
Als installateur heb je geen tijd om elke dag in je campagnes te duiken. Maar een paar slimme aanpassingen maken het verschil tussen een stille telefoon en een volle agenda.
Kies voor zoektermen met locatie en intentie. Zet brede zoekopties uit. Voeg uitsluitingen toe. En check elke week even welke zoekopdrachten jouw advertentie hebben getriggerd.
Jij op de klus. Mike zet je marketing in de hoogste versnelling. Als installateur stroop je liever je mouwen op dan dat je achter een scherm zit te puzzelen. Ik combineer slimme AI-systemen met nuchtere marketing. Geen vaag agency-gedoe, wel een volle agenda. Rechttoe, rechtaan vanuit Den Haag. Neem contact op en ik kijk gratis mee naar jouw campagne.